 |
11:52 [Андрей Пировских]
Компания 3Com подвела итоги 2005 финансового года
- Точка доступа Gigabyte GN-A17GU: высокая скорость и стильный дизайн
- Аппаратный брандмауэр AlphaShield: первый взгляд
- Антенна-усилитель Renasis BA24j
На конференции для партнеров глава представительства в России и странах СНГ Антон Харитонов подвел итоги работы компании в 2005 финансовом году, рассказал об изменениях, произошедших в структуре представительства, а также о планах на следующий финансовый год.
“В 2005 финансовом году представительство 3Com в СНГ выполнило поставленные задачи: рост оборота компании составил 30%, доля продаж корпоративного оборудования увеличилась на 50%. Рост продаж в 3 квартале составил 33% по сравнению с аналогичным кварталом 2004 финансового года, рост корпоративного сегмента составил 50%”, – сказал Антон Харитонов – “Также в прошедшем финансовом году произошли важные изменения в структуре представительства 3Com в СНГ: следуя стратегии регионального развития компании, были открыты два региональных офиса в Санкт-Петербурге и Новосибирске”.
Произошли изменения и в продуктовых линейках: была модернизирована линейка NBX – продуктов и решений для IP-телефонии, были выведены на рынок новые решения для конвергентных сетей. Начато продвижение новых линеек оборудования, включающих в себя более 150 новых продуктов: маршрутизаторы 3Com, терабитный коммутатор 3Com Switch 8800, беспроводные решения для компаний малого и среднего бизнеса и корпоративных заказчиков, коммутаторы с функцией обеспечения безопасности.
Завершилось разделение канала продаж, итогом чего стало создание и поддержка оптимальной модели партнерской сети, разделение канала продаж на массовый (реселлерский – Volume) и проектный (интеграторский – System).
“Новая программа авторизации партнёров начала доказывать свою эффективность практически сразу же, и, несмотря на временное сокращение партнёрской сети, вызванное повышением требований к компаниям, желающим получить статус партнера, мы уверены, что уже в 2006 году произойдет расширение партнерской сети, за счет увеличения партнеров 2-го уровня”, – сказала менеджер отдела по работе с каналом продаж Наталия Ковалева – “Мы довольны результатами программы авторизации 2005. В 2005 году с нами работали: 5 дистрибьюторов в СНГ, 6 золотых партнеров обоих уровней программы авторизации, 16 DMR партнеров всех уровней от золотых до бронзовых, 22 серебряных партнера, авторизированных как по программе Focus Volume, так и по программе Focus System, 76 бронзовых партнеров во всех регионах СНГ, 52 зарегистрированных партнера”.
В планах 3Сом СНГ на 2006 финансовый год – рост продаж оборудования на 25% в первом полугодии и до 40% в целом за 2006 финансовый год. Приоритетным будет развитие направления интеграции оборудования для защищенных конвергентных сетей. Одной из главных задач будет работа с региональными партнерами и заказчиками. Планируется создание центров компетенции, основными задачами которых будут являться решение возникающих технических вопросов, взаимодействие с дистрибьюторами, а также информирование и обучение партнеров и пользователей.
“В 2006 году 3Com ставит перед собой следующие задачи: расширение присутствия компании в регионах и увеличение объемов продаж в 1,5 раза в каждом из регионов” – сказал Антон Харитонов – “Для компании по-прежнему является важным направлением развитие продаж и поставка на российский рынок всего спектра оборудования 3Сом корпоративного класса, и, как следствие, усиление взаимодействия с системными интеграторами. Большое внимание компания планирует уделять сервисной поддержке партнёров и конечных пользователей”.
Популярные статьи на THG.ru:
